Targi Marketing: Dlaczego większość wystawców zostawić pieniądze na stole
Pokazy handlowe stanowią istotną inwestycję - opłaty za stoisko, podróże, zakwaterowanie, materiały wyświetlające i czas pracy szybko się sumują. Jednak większość wystawców podejść handlu show marketingu aktywnie, czekając na odwiedzających przyjść do nich zamiast aktywnie jazdy ruchu do ich stoiska. Wynik jest straconą okazją do generowania wiodących i połączeń, które uzasadniają inwestycję.
Te wskazówki marketingowe posłużą do przyjęcia bardziej proaktywnego podejścia - przed, w trakcie i po pokazie - do maksymalizacji zwrotu na każdej wystawie, w której uczestniczysz.
Przed pokazem: Zbuduj przewidywanie
1. Ogłoś swój udział wcześnie
Nie czekaj do tygodnia przed występem, żeby dać ludziom znać, że będziesz wystawiał. Ogłoś swój udział co najmniej cztery do sześciu tygodni wcześniej poprzez biuletyny e-mail, media społecznościowe i LinkedIn. Dołącz swój numer stoiska i przekonujący powód, aby odwiedzić - nowy start produktu, na żywo demonstracja lub ekskluzywna oferta show.
2. Harmonogram spotkań z wyprzedzeniem
Najbardziej wydajne targi wystawców wypełniają swoje kalendarze, zanim wystawa się otworzy. Skontaktuj się z istniejącymi klientami, perspektywami i kontaktami branżowymi, aby zaplanować spotkania na stoisku. Przewidywane spotkanie jest o wiele cenniejsze niż przypadkowa wizyta.
3. Optymalizacja Bootha dla widoczności
Twoja budka musi być wystarczająco przekonująca, by przyciągnąć gości, którzy nie zaplanowali spotkania. To zaczyna się od profesjonalizmu. LED lampa do stoiskaing dzięki czemu Twój wyświetlacz jest widoczny i zachęcający z całego piętra wystawienniczego. Dobrze oświetlona budka z jasną, śmiałą grafiką i otwartym układem będzie konsekwentnie przewyższa słabo oświetlony, zatłoczony jeden.
Podczas pokazu: maksymalizować każdą interakcję
4. Trenuj swój personel Booth
Twój personel stoiska są najważniejszym atutem marketingowym na każdym targach. Trenuj je, aby aktywnie angażować odwiedzających, prowadzić z pytaniami, a nie boiska, i kwalifikować ołowiu szybko. Każdy pracownik powinien być w stanie wyjaśnić, co robisz i komu pomagasz w 30 sekund lub mniej.
5. Utwórz powód do zatrzymania
Daj przechodzącym uczestnikom przekonujący powód, aby zatrzymać się przy swoim stoisku. Prezentacje produktów na żywo, interaktywne wyświetlacze i odpowiednie prezentacje działają dobrze. Kluczem jest uczynienie stoiska doświadczeniem, a nie tylko wyświetlaczem.
Dobre lampa do stoiskaing odgrywa tu kluczową rolę. Produkty, które są dobrze oświetlone i łatwo zobaczyć są znacznie bardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć ciekawych gości niż te siedzące w cieniu. Użyj skoncentrowanego LED-światło migające aby zwrócić uwagę na produkty bohatera i stworzyć wizualny punkt ogniskowy, który przyciągnie ludzi.
6. Systematycznie przechwytywać informacje o ołowiu
Miejcie jasny, spójny proces przechwytywania wiodących informacji na stoisku. Niezależnie od tego, czy używasz skanera odznaki, formularza tabletu, czy też wizytówek, upewnij się, że każda interakcja z gościem powoduje uchwycony kontakt. Zauważcie kontekst każdej rozmowy, żebyście mogli spersonalizować swoją kontynuację.
7. Korzystanie z mediów społecznościowych w czasie rzeczywistym
Wpisz aktualizacje, zdjęcia i filmy z całego wydarzenia. Znacz organizatora show i użyj oficjalnego hashtagu zdarzenia, aby zwiększyć swój zasięg. Real- time aktywności mediów społecznościowych może prowadzić dodatkowych gości do stoiska od uczestników, którzy są już na wystawie.
Po wystawie: Konwertuj wiodące w Klientów
8. Śledź w ciągu 48 godzin
Okno dla efektywnej targów following-up jest krótki. Celem jest wysłanie spersonalizowanych e-maili w ciągu 48 godzin od zamknięcia programu. Odsyłaj swoją konkretną rozmowę z każdym kontaktem, aby pokazać, że uważałeś.
9. Segment Twoje wiodące
Nie wszystkie poszlaki są równe. Segmentuj kontakty według poziomu zainteresowania i kupowania osi czasu, i odpowiednio dopasuj swoje działania następcze. Gorące tropy, które wyraziły natychmiastowe zainteresowanie zasługują na telefon; chłodniejsze tropy mogą być pielęgnowane przez e-mail z czasem.
10. Zmierz swoje wyniki
Po każdym pokazie, obliczyć koszt na ołów i koszt na nabytego klienta. Porównaj wyniki w różnych pokazach, aby określić, które wydarzenia dostarczają najlepsze ROI dla Twojej firmy. Użyj tych danych do podejmowania mądrzejszych decyzji, co pokazuje, aby uczestniczyć w przyszłości.
Rola lampa do stoiskaing w Targach Marketing
Przez wszystkie te strategie marketingowe, wizualna prezentacja stoiska odgrywa fundamentalną rolę. Profesjonalnie oświetlona budka z wysokiej jakości LED-światło migające oraz podświetlane moduły wyświetlacza tworzy pierwsze wrażenie, które sprawia, że wszystkie inne wysiłki marketingowe bardziej skuteczne. Goście są bardziej prawdopodobne, aby zatrzymać, bardziej prawdopodobne do zaangażowania, i bardziej prawdopodobne, aby pamiętać swoją markę, gdy stoisko wygląda polerowane i profesjonalne.
Wniosek
Udane targi marketingu jest kombinacją przygotowania, wykonania i kontynuacji. Ogłaszając swój udział wcześnie, optymalizując swoje stoisko dla widoczności, szkoląc swój personel do skutecznego zaangażowania, a następnie szybko po show, można dramatycznie poprawić swój pokaz handlowy ROI.
Zacznij od fundamentu: stoisko, które wygląda świetnie i przyciąga uwagę. Przeglądaj nasz cały zakres profesjonalne oświetlenie stoisko targowe i uczynić swoją kolejną wystawę najlepszą jeszcze.